戰略聯盟的三種型式

• 第三方供應鏈

• 零售商-供應商伙伴關系

• 經銷一體化

TPM咨詢認為供應鏈上各個環節必須打破企業邊界，實現跨企業間的協作

供應鏈戰略聯盟的三種形式

• 第三方供應鏈 (3PL)

Third Party Logistics

• 零售商－供應商伙伴 (RSP)

Retailer-Supplier Partnership

• 經銷商一體化 (DI)

Distribution Integration

利用一家外部的公司來提供企業全部或部分供應鏈需要物料、庫存管理配送職能

特征

• 建立在合同基礎上

• 長期的協議

• 大公司使用的比較多

• 大多數３ＰＬ由運輸公司發展而來

第三方供應鏈的優劣勢

• 優勢

使公司集中資源于核心能力

提供企業所需的靈活性

技術的靈活性

地理的靈活性

服務的靈活性

資源規模的靈活性

• 劣勢

外購特定職能失去了內在的控制

供應鏈公司直接與你的客戶接觸更多了

有核心能力被蠶食的危險

零售商與供應商建立的互利合作關系，使供應鏈的成本降低，共同獲益

• 特點:類型繁多

信息共享戰略

快速反應戰略關系

連續補充戰略（快速補充戰略）

賣方管理的庫存

• 傳統上，供應商和零售商之間是一種以“價格談判”為核心的競爭關系

信息共享戰略

• 簡單的RSP

• 供應商從零售商處獲取銷售數據，幫助供應商更有效地作計劃

快速反應戰略關系

• 供應商

近可能的從零售商處獲取實時銷售數據

利用這些信息，制定補充庫存，計劃生產，安排配送日程

• 零售商

根據供應商的配送日程，制定定單

利益

• 零售商

降低庫存

• 供應商

提前期縮短

降低庫存

反應速度增大

連續補充戰略

• 零售商

擁有庫存，但交給供應商自動補充貨物

將銷售信息交給供應商

制定所需服務水平和庫存水平

• 供應商

根據實際銷售數據制定生產計劃

根據所需庫存水平，自動配送

不用顧客下訂單

利益

• 零售商

低庫存

無管理成本

• 供應商

有效的生產

低庫存

競爭者難進入

賣方管理的庫存

• 寄售戰略

買方不在擁有庫存，只制定服務水平

賣方完全控制庫存，直到銷售完為止

利益

• 買方

無庫存

• 賣方

無牛鞭效應（低庫存）

長期而穩定的定單

零售商－供應商伙伴關系的要求

• 管理層的戰略參入

• 決定

數據保密程度

成本分配

組織結構的變化

• 信任度

• 供應商能使零售商的庫存降低下來

• 零售商保證庫存下降后，供應商的競爭對手不能從中獲利

• 信息技術的支持

• 電子商務的手段

信息系統

數據采集技術

RSP的優點

RSP的缺點

• 投資高

• 信用程度要求高

• 供方責任增多，管理難度大

• 資金壓力增大

供應商與其經銷商組成一個體化的整體

• 供應商提供必需的支持和領導

• 經銷商相互合作

優點

• 整體能力強，服務網大

• 共享的庫存Pool

經銷商可以互通有無

降低整體庫存

適合高價值庫存

經銷商一體化的問題

• 利益回報的確定

• 內部交易機制

• 經銷商之間有相互競爭的關系