首先，讓我們來看一看傳統商業模式背后的供應鏈邏輯：

傳統商業時代

概念解釋：

工廠：商品的生產者，他們遠離消費者，對流行不敏感，所以他們為了規避風險，不會主動生產商品，而是被動的接單定制。

總經銷商 ：商品的設計者，他們一方面連接工廠，對生產工藝和成本很熟悉，另一方面他們通過下級經銷商連接消費者，對消費者喜好和流行款式很敏感,因此總經銷商是供應鏈的核心。

能力強的總經銷商還能夠打造出知名商標，成為“品牌商”來獲取高額利潤，如李寧，杰克瓊斯，耐克等。能力弱的就只能做普貨，甚至假貨/仿牌來獲取很低的差價收益?？偨涗N商有千千萬萬個，我這里為了讓圖通俗易懂，就只放了一個上去。

地區經銷商：地區經銷商只負責自己的一畝三分地，總經銷商要想把貨物鋪向全國，就通過火車或者船運把貨物運送給地區經銷商。再由他們把貨物派向終端銷售點。

地區經銷商不一定只有一個，有的商品會經過區域經銷商到省級，再到市級，縣級。這邊我把總經銷商以下的經銷商簡化為“地區經銷商”。

門店/商超：商超 = 商場 + 超市,在傳統的商業時代,貨物和消費者見面的方式幾乎就是在門店或者商超。

消費者：這個時代的消費者并無太多選擇,只能按照總經銷商的安排來購買貨物和獲取回饋。

以上就是傳統商業時代的供應鏈特征簡化圖，下面將說的是C2C初期的供應鏈變化。

電商C2C時代初期

電商C2C時代，由于網絡打破了地理上的限制，對傳統供應鏈帶來了兩個重要的變化。

1、門店/商超不再是唯一能夠面對消費者的銷售終端，淘寶店（由于C2C時代幾乎被淘寶統治，因此用淘寶店來代稱網店比較有代入感）成為了面對消費者的另外一個窗口。

由于網店的開店和流量成本遠遠小于門店/商超，因此在價格上有非常大的優勢，這個時期門店/商超的銷售能力開始受到壓制。

2、由于物理上的距離不再是商業瓶頸，因此淘寶店主可以直接找總經銷商進貨。至于為什么淘寶店不直接找廠家拿貨，原因有二：

第一是因為工廠接單對每一個款式都有最低起訂量，淘寶店就算只上幾個款式，也負擔不起那高額成本。

第二是因為工廠的定做周期長，淘寶賣家又大多是一些缺乏經驗的個人或者小團隊，無法把控流行走向，萬一做錯決策導致貨物滯銷就是死路一條。而總經銷商們由于企業化運作，有專業的設計團隊和國際化的視野（大部分是是模仿/抄襲國外的流行款式），設計出來的款式暢銷率很高。

他們資金充裕，合作工廠多，上新的速度就特別快。淘寶店主也樂于和他們合作，經常是在這家拿幾個款式，在那家拿幾個款式，每個款式都小額批發，不夠再補貨（有的款式甚至支持一件代發和貼牌，當然價格會高一些），這樣不但成本控制住了，而且可售款式也足夠多。

缺點就是大部分淘寶店的貨源都來自相同的總經銷商，導致商品同質化特別高。（注：據統計，淘寶平臺的商品最高達到了90%的重復鋪貨率）

值得說明的是，品牌商（上文解釋過什么是品牌商）的商品由于必須保持全國統一零售價來維護代理商的權益，所以那個時代“觸網”的品牌商并不多，就算有，價格也并不比線下便宜。因此在那個時期，網絡購物有非常大的市場需求沒有被滿足，從而導致了假貨/仿牌叢生。

就連阿里的企業文化也沒能阻止這一現象，可等到這些福建阿冒（販賣假貨的基地90%在福建）的利用價值消失，淘寶又勢穩的時候，阿里的企業文化就開始發威了，積極主動的配合公安干警端掉了這些“犯罪分子”的老巢。 

以上就是C2C電商初期的一些特征，下面來說C2C電商時代的末期。

電商C2C時代末期

C2C進入白熱化競爭，流量福利開始被淘寶收回，馬太效應的影響下，小賣家的利潤越來越低。大賣家們掌握了游戲規則（其中一條游戲規則就是去杭州設點，專門用來伺候小二，可惜好景不長，后來小二被辭退的辭退，坐牢的坐牢），不僅開始打造自己的品牌，而且銷量越做越高，C2C末期的那些皇冠級店鋪，共同占據了淘寶平臺的80%銷量。

這些皇冠級店鋪，在經驗積累足夠，資金積累足夠之后，做的第一件事就是供應鏈改革。他們跳過總經銷商，開始直接和工廠對接。然后建立起自己的市場團隊，打造專屬品牌，設計專屬款式。

和那些傳統總經銷商不同的是，他們的銷售渠道一直停留在線上，并沒有往線下發展，因而被消費者們戲稱為網絡品牌。線下的地區經銷商和門店/商超們這個時候發現他們的貨物開始賣不出去了，于是一批又一批的實體店開始關門清倉。

C2C時代末期，年輕一代的消費者幾乎都已經習慣網購了，不管哪個行業，只要達成習慣養成的目標之后，就要開始著手提高用戶的體驗了，因此下一個時代：B2C。

電商B2C時代初期

由于C2C時代的痼疾太多，貨不對版，假貨+仿牌，商品同質化嚴重，再加上京東在旁虎視眈眈，給淘寶造成的壓力非常大。于是阿里開始執行天貓計劃，推出了天貓B2C購物平臺，將大部分C2C資源向天貓傾斜，于是天貓攜手京東開辟了電商B2C時代。在這個時代，供應鏈上有兩個比較重要的變化：

1、總經銷商們意識到找自己拿貨的下級經銷商和淘寶店主越來越少，很多店開始繞過自己直接找工廠，再不轉型就會被時代淘汰掉，于是他們也大批量的轉型做網商，反過來學習那些成功的網絡品牌，打造多條品牌線入駐天貓和京東。

而品牌商們（品牌商=擁有知名商標的總經銷商，圖中為了簡化并沒有畫出來）的核心價值在于商標類知識產權，所以一旦假貨/仿牌被消滅之后，他們倒是不用擔心有人能繞過他們聯系工廠，但是他們擔心越來越多的網絡品牌會對他們的品牌形成沖擊力，于是沒有辦法，他們也開始入駐天貓/京東。只不過為了避免沖擊自己的線下銷售渠道，一般在網上都是原價出售新款或者打折出售庫存。

2、大量的皇冠店鋪開始轉型B2C，開設天貓店和京東店，沒有特色的淘寶店開始被阿里拋棄，大部分流量被抽取出來用以扶持天貓店。

由于這一轉型有損馬云曾經給出的諾言，這些被拋棄的淘寶店主們甚至聯合起來跑杭州抗議，但是后來被警察叔叔給驅散了。最后，C2C里只有少數高評分皇冠店和特色店還能夠勉強生存下去，只要有點實力的商家都開始轉型做B店了。

個人認為，淘寶的這個轉型是歷史的必然，就算淘寶不轉B2C，也有其他公司會以B2C來切入電商市場，最終打敗淘寶，就像amazon打敗ebay那樣自然，最后“可憐”的淘寶小賣們還是會失業，只不過可以多活兩年而已?？傊?，天貓和京東攜手邁進B2C黃金時代，在這個黃金時代，又有哪些變化呢？

我們現在的時代

首先介紹兩個概念

唯品會們：是指那些依靠其他品牌做供應鏈的垂直電商們，除了賣庫存的唯品會，還有包含有做母嬰類目的紅孩子，賣鞋子的樂淘網，賣酒的酒仙網等等。

凡客們：是指像凡客那樣做自主品牌，自己聯系工廠（生產者）打造供應鏈的垂直電商們，除了鳳凰涅磐的凡客誠品之外，還包括有女裝品牌裂帛，鉆石品牌鉆石小鳥，鮮花品牌Roseonly，手工藝品電商哇塞網，賣棉衣的蛋生網等等。

需要說明的是，垂直電商并不只是B2C中期的產物，在C2C末期就有B2C平臺在建了，但是垂直電商的集中爆發期還是在B2C時期的，我這里為了方便說明，把他們全都放到一個時期來說。

在這個時代，除了一些快消品和食品類目，線下實體店就只剩一些屹立不倒的大品牌店了，因此我在這張圖中完全抹去了傳統的供應鏈痕跡。電商經過多年的發展，也早就過了那個“有夢想就可以賺錢”的年代了，這個時代能存活下來的都是公司運作的大賣家了。

稍微老實一點的就抱著天貓/京東這樣的大樹乘涼，不老實的就扯起大旗自己干。所以這個時代的垂直電商特別多，光是大家耳熟能詳的就有幾十個，更別說那些還沒有來得及出名的或是已經夭折的了。

至于很多人說垂直電商是一個偽命題，我這里暫不做評論，以后也許會單開一貼來分析這個問題。下面我再討論一下目前正在驗證的一種電商新模式作為本文的結尾。

C2M模式供應鏈

上面這張圖是最近兩年被開發的一種新電商模式：C2M，即客戶to工廠，直接砍掉所有中間商，讓工廠和消費者零距離。C2M電商平臺，預售類電商平臺，眾籌類電商平臺都屬于這個模式的范疇。

我在C2C初期說過，工廠做訂單是有最低數量要求的，因此一般的淘寶店并沒有實力直接對接工廠，更別說只買一件兒商品的消費者了。然而類似必要商城，京東眾籌之類的平臺，他們可以先在平臺上聚集足夠多的訂單，然后再拿著訂單去找工廠生產。

用戶等待貨物的周期會長一些，但是由于消滅了中間商，價格比傳統的B2C模式低很多，相當于用戶直接以工廠價來購買商品了。至于這種模式能不能發揚光大，還得看消費者們如何看待了。