無規矩不成方圓，我們要做有情的領導，無情的管理，絕情的制度。這才是一個公司做強做大的核心。
一、凡是工作，必有目標
工作始于目標，要以目標為導向，目標要明確，這是大方向。設定明確的工作目標可以幫助我們更好地規劃和組織工作，明確工作的重點和方向。有了目標，我們可以更有針對性地制定計劃和策略，合理分配時間和資源，提高工作效率和效果。
目標還可以為我們提供動力和激勵。當我們知道自己的工作目標是什么時，更容易保持專注和積極的工作態度，努力朝著目標前進。實現目標所帶來的成就感也能夠增強自信心和工作滿足感。
此外，明確的工作目標有助于衡量和評估工作成果。我們可以根據目標的完成情況來評估工作的質量和效果，及時發現問題并進行調整和改進。
二、凡是目標，必有計劃
“凡是目標，必有計劃”這句話同樣強調了目標和計劃之間的緊密聯系。它意味著在設定了目標之后，必須有相應的計劃來支持和實現這些目標。
當我們確定了工作目標后，制定計劃是至關重要的一步。計劃是實現目標的路徑和步驟，可以將宏觀的目標轉化為具體的行動方案。通過制定計劃，我們可以明確每個階段需要完成的任務、所需的資源以及時間安排。這樣可以使目標更具可操作性和可衡量性。
有了計劃，我們可以更好地組織和管理工作。計劃可以幫助我們合理分配資源，避免混亂和無序。它還可以讓我們預見可能遇到的問題，并提前準備應對措施，減少不必要的風險和延誤。
此外，計劃也為我們提供了一個監控和評估工作進展的框架。我們可以根據計劃中的里程碑和時間節點來檢查自己的進度，及時發現并解決問題，確保目標的按計劃實現。
三、凡是計劃，必有執行
“凡是計劃，必有執行”這句話突出了計劃與執行之間的關鍵聯系。即使有了精心制定的計劃，如果沒有有效地執行，計劃也只是一紙空文。
執行是將計劃轉化為實際行動的過程。它需要我們付諸努力，按照計劃中的步驟和安排去實施工作。執行的重要性在于它是實現目標的具體行動，只有通過執行，我們才能真正取得成果。
在執行計劃時，需要具備堅定的決心和行動力。這可能意味著要克服各種困難和挑戰，付出持續的努力。同時，執行也需要注重細節和效率，確保每一個環節都得到妥善地落實。
有效的執行還需要良好的組織和協調能力。它涉及到協調各方面的資源、人員和任務，確保整個團隊或個人能夠協同合作，共同朝著目標前進。
細分計劃、落實到人、權責清晰，做到人人有事干、事事有人干，不斷推動 PDCA 循環，才能落地執行計劃，否則，計劃只是一紙空談。
四、凡是執行，必有檢查
“凡是執行，必有檢查”的觀點非常重要。在執行過程中設置檢查點并進行及時的檢查，確實是保證質量和結果的有效方式。
通過在過程中進行檢查，我們可以及時發現問題和偏差。這使得我們有機會及時采取糾正措施，避免問題的進一步擴大和影響。及時地糾正可以減少錯誤和損失，提高工作的質量和效率。
檢查還可以幫助我們監控進展情況，確保執行按照計劃進行。它提供了一種反饋機制，讓我們了解是否需要對計劃進行調整或改進，以更好地實現目標。
過程管理的重要性在于它注重細節和全面性。通過對過程的嚴格管理，我們可以更好地控制和優化工作流程，提高工作的穩定性和可靠性。
此外，質量不僅僅是最終結果的好壞，更體現在整個過程中的控制和改進。通過檢查和過程管理，我們能夠建立一種質量文化，強調對工作的嚴謹和負責。
在實際工作中，我們可以設置定期的檢查點，對關鍵環節進行評估和審查?？梢圆捎酶鞣N方法進行檢查，如自我檢查、團隊內部檢查、外部監督等。
五、凡是檢查，必有結果
檢查，是為糾偏和改進，這也是 PDCA 最重要的一個環節，結檢查的目的不僅僅是發現問題，更重要的是通過糾偏和改進來取得良好的結果。
PDCA 循環（Plan-Do-Check-Act）中的 "Check" 環節確實是至關重要的一步。通過檢查，我們可以評估執行的效果，發現優點和不足之處。對于好的結果，我們應該及時發揚和固化，將成功的經驗傳承下去，以提高未來的工作效果。這有助于建立良好的工作模式和標準操作流程。
對于不好的結果，仔細分析原因是至關重要的。通過追究問題的根源，我們可以找出導致問題出現的因素，并采取相應的改進措施。這樣可以避免同樣的問題再次發生，同時也能夠提升工作的質量和效率。
此外，對于不好的結果，我們還應該積極尋求改進的方法和策略。這可能涉及到改變工作流程、提升技能水平、加強溝通與協作等方面。同時，防范類似問題的發生也是關鍵，通過建立預警機制和風險管理措施，可以減少問題的出現和影響。
六、凡是結果，必有責任
“凡是結果，必有責任”觀點確實很有道理。無論是好的結果還是不好的結果，都與人的行為和決策密切相關。
當結果出現時，明確責任歸屬是非常重要的。將責任落實到具體的個人可以促使他們對自己的行為負責，并增強責任感。這樣可以避免責任的模糊和推諉，提高工作的效率和質量。
對于好的結果，找到責任人并給予適當的認可和獎勵，可以激勵他們繼續保持良好的工作表現。同時，也可以通過分享經驗和成功案例，促進團隊的學習和成長。
而對于不好的結果，追究責任可以幫助我們找出問題的根源，并采取針對性的改進措施。通過對責任人進行適當的批評和輔導，也可以促使他們反思和改進自己的工作方式。
然而，在追究責任時，我們也要注意客觀公正地分析情況，避免過度歸咎于個人。有時候，結果可能受到多種因素的影響，包括環境、系統問題等。因此，在確定責任時，要綜合考慮各種因素，并采取適當的措施來改進和避免類似問題的再次發生。
明確責任到人有助于建立一種責任文化，促使每個人都對自己的工作負責，積極追求良好的結果。這樣可以提高團隊的協作效率和整體績效。
七、凡是責任，必有獎懲
“凡是責任，必有獎懲”的觀點與權責利對等的原則是相符合的。明確的獎懲機制對于激勵和引導人們的行為非常重要。
根據責任的大小，給予相應的權力和利益是合理的。這樣可以確保責任與權力、利益之間的平衡，使人們對自己的工作有明確的預期和動力。同時，也能夠避免權力過大或利益不匹配導致的不公平或不合理情況。
明確鼓勵和反對的行為可以為人們提供清晰的行為準則。通過獎勵積極的行為，可以激勵更多人朝著期望的方向努力，同時，對不良行為進行懲罰，可以起到警示和糾正的作用。
獎懲分明的原則可以激發人們的積極性和工作動力。當人們知道自己的努力和良好表現會得到認可和獎勵時，他們會更加努力地工作，追求卓越。相反，明確的懲罰措施也可以促使人們遵守規定，避免不當行為的發生。
在實施獎懲機制時，公平、公正和透明是至關重要的。人們需要相信獎懲是基于明確的標準和客觀的評估，而不是隨意或主觀的決定。
此外，獎懲機制也應該及時進行，以保持其有效性和激勵性。及時的獎勵可以增強人們的滿足感和動力，而及時的懲罰也可以避免問題的惡化和不良行為的延續。
優秀管理者的成功往往不是偶然的，而是建立在有效的時間管理和目標導向的基礎上。
核心最重要的2件事：早上布局、晚上復盤。
早上布局一天的工作核心代辦，晚上通過成果反檢，找到優化點。管理者每天應該做什么事呢？
1、查看報表
每天工作的第一件事就是查看報表，如銷售轉化、投入產出比、目標完成度等?？磮蟊?、查數據、跟進度、找問題。
2、計劃跟蹤
對經營計劃、工作計劃、項目計劃，要每天查看，跟蹤進度，出現問題，及時協調。
3、布置工作
每天對工作重點、注意事項、臨時任務，進行安排布置（已列入計劃在正常運行的工作除外）。
4、巡視檢查
管理者不能整天坐在辦公室發號施令，而應該到現場、到團隊中去，巡視檢查工作中有沒有什么問題。
5、個別談話
必要的時候，要跟員工一對一交流，這既是維持成員戰斗力的好辦法，又是發現問題和不足的好途徑。
6、協調溝通
溝通協調是管理者每天很重要的工作，幫下屬解決工作上的資源問題和部門間的配合問題。
7、碰頭會議
每天下午下班前，利用二十分鐘時間召開一個碰頭會，聽取各部門當日工作匯報，可以及時發現問題。
8、反思反省
每天下班前，應對一天的工作進行梳理，進行自省和反思，有助于快速提升管理能力。
9、工作備忘
遇到重要的工作，或新想法，及時記下，避免疏漏，造成損失。
10、明日計劃
每天下班前十分鐘，制定出明日的工作計劃，以便第二天進行工作安排，這樣才能有條不紊。
